这是我帮我们当地的一家美容院落地操作的案例，其时操作的时候，由于成交的主顾人数过多，不得不停止拓客，如果连续举行的话，拓客还不只这小我私家数，给大家看一张数据统计图，这是这次拓客的总人数 接下来给大家分享一下这个案例的操作流程这家店我已往筹谋的时候，已经开了近一年的时间，可是老客户还不到50个，店面有3层楼，1楼做美发和美甲，2楼做身体，3楼做面部，员工8小我私家，装修高端大气，就是店面位置有点偏，属于城郊联合区当初在开业的时候，这家店也请过人做过拓客运动，方式就是上大街上卖卡，也开发了一批主顾，可是由于其时员工都是新手，履历不够，导致这些客户陆陆续续都流失掉厥后这家店老板自己也学着同样的模式去做地推拓客，可是效果并不理想，一年已往以后，留下来的老客户才40多个，店里员工天天都很闲，没事做我多次和老板商讨后，最终确定下来社群营销拓客方案，拓客的产物是原价980元10次的肩颈疏通，一折秒杀价98元或者面部深层补水10次原价1080元，也是98元。给大家找一下其时的图片我们筹谋的这次运动是以拓新客为主，98元老板是不赚钱的，员工做一次的手工费是10元，10次就是100元成本思量到要引发员工的努力性，所以制定了拓客提成是：10个新客提成每个10元一个，30个新客提成每个20元，50个新客提成40元，所以员工的努力性都很高！把店内里的员工分成2组，每组4小我私家，起了组名，相互PK每小我私家交50元的PK金，老板再掏出600元作为PK奖励和小我私家业绩奖励万事具备，只欠东风！前期的筹备事情都准备好了，接下来就是启动了，王总是5月22号开始建新群，每个员工把店里的老客户和原来流失的客户都拉到福利新群，进群的理由就是老客户免费送礼物当天群里一共拉了120多人进群当天晚上通过红包抽出最佳手气奖，送出紫砂电炖锅一个，面膜3盒和电子秤4个，群里活跃度很高，给大家看一下其时他们的抽奖礼物图片 当晚抽完奖品之后，在群内里要求中奖的主顾第二天进店来领取，第二天就有客户陆续进店领取礼物了，每个客户领取礼物时都要照相发群里，而且说：运动真实有效，我已经领到，让主顾自己在群内里讲，帮我们证明运动的真实性第二天晚上在群内里操作的时候，还是先抽奖送礼物，送礼物运动竣事后，我就开始启动裂变了，其时的裂变主张是拉5个当地20岁以上的女性挚友进群，送价值58元的电子秤或者价值68元的电吹风，拉15个当地20岁以上的女性挚友送价值168元的紫砂电炖锅，这些裂变礼物是原来这家店做运动的时候剩下的，看一下其时王总做的裂变海报 通常拉满5人或者15人，就在群内里通知她们明天就可以来进店领取礼物，有主顾来店内里领礼物的时候，就照相发群里，而且文字证明运动真实性，由于前面抽奖环节，送出了这些礼物都兑现了，所以许多客户就开始纷纷往群里拉人。24号第一个群白昼就拉满了500人，然后我又迅速建了第二个新群，到了晚上很快又到了200多人，也就是一天时间，2个群就700多人了，裂变了600多人进来了人拉的差不多了以后，24号晚上8点我就在群内启动了秒杀运动，可是，在秒杀运动中，发生了一件很突然的事情，在马上开始秒杀打款的时候，有人捣乱，说是骗钱的，一下子把我搞得措手不及，幸好群里有些老客户在群里说好话，由于泛起有人捣乱的情况，当晚秒杀才30多人，第二天，我马上接纳调停措施，在群里上传店面照片，客户做身体的小视频等，然后晚上继续秒杀，又成交了10多个客户，然后第三晚秒杀面部深层补水，又成交了7个，所以三天时间从群内里就已经成交了50多人，后面又陆续有成交 同时在线下又接纳了新客转先容裂变方案，通常新客先容2个朋侪成交98元的，免费送价值95元的面膜（成本30多元）。

效果很是好，到5月31号时，买98元卡的客户已经到达260多人，店里员工已经忙不外来了，所以就停止了拓客运动，拓客已经乐成凌驾预期目的，接下来，这家店的重心就是服务好这些新客户，把这些新客户留下来，做更深一步的转化。

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